润道 第220页

各个行业基本上也脱离不了这四个维度：赚信息的钱，赚认知的钱，赚执行力的钱，赚核心竞争力的钱。我们汽车后市场这二十几年的发展，刚好验证了这四个维度。1、赚信息的钱，20年前谁有信息，谁就能赚钱，那是资源的时代，我知道哪里能拿到货，就是卖方市场，你根本不愁卖不出去。2、赚认知的钱，我懂，你不懂，我就赚钱。十几年前我们去跑地级市场的时候，大多数人还拿个笔在本子上记，那时候没有系统，整个后市场的IT还不成形，所以我只要比别人多懂一点通用线，我就比别人多卖一点货。3、赚执行力的钱，你知...

引言：润滑油对发动机工况起着重要的作用，因此成为车辆的必需品。据不完全统计，目前我国每年大约消耗润滑油600万吨，一些不法商贩认为这是一个“商机”，也开始加工和制售润滑油，并以高节油率或特殊功效等虚假内容欺骗和误导消费者，在一些汽配城、汽修店和媒体，经常可以看到这样的广告宣传。1、无限延长换油周期：武汉某商贸有限公司宣称，该公司代理的“韩国奇迹润滑油”，是21世纪世界顶级润滑油，目前有5万公里、15万公里及100万公里无需换油的3种规格的产品。点评：润滑油专家秦贺年说，目前机...

1、群破冰：（群破冰阶段最好不要拉新客户进群，待老客户群体维护成熟后再拉新客户进群）刚建群的时候，建议最好持续3-5个晚上，每个晚上都来一波红包雨，或者红包抽奖，在做这些活动的同时，穿插一下本门店的一些广告，如门店定位，服务电话等，目的就是让进群的车主占点便宜，顺带着娱乐娱乐，红包不在大小，玩的是氛围；同时穿插一下门店的名称、定位以及服务热线，还有门店简介和主营业务介绍，让大家对你的门店有个大概的认知；破冰阶段不要做太多的硬广，主要目的就是给群友留下良好的印象，同时能记住你，...

“欧典”润滑油虽然有这样和那样的一些优势，但在市场推广上，一个品牌必须有着自己鲜明的定位，作为消费者才能方便记忆购买。比如，统一在2003年率先提出自己是润滑油第一品牌，一下子把长城、昆仑远远的甩在了后面，可我们“欧典”该如何定位呢？1、不中不洋：就拿比较知名的“康普顿”来说吧，油品质量不错，网络也健全，营销团队也过硬，但我们却无法看出康普顿到底是个什么样子，唯一有闪光点的“纳米陶瓷产品”也有着纳米类产品的通病——积碳会多。作为“欧典”，宣传自己品牌如何强大是不现实的，宣称自...

1、建群前先拉人：这一点可能我们很多老板常规化的做法是，先拉一些关系不是太好的或者层次不是太高的客户进来试试水。大家都知人以群分、物以类聚；你拉进来的人对你店的信任度不是太高，或者觉得你店里的服务一般的时候，可想而知，他身边的好朋友对你这个店的认知度和认可度也不会高到哪里去，这样的人群其实就是你日后运营社群的定时炸弹。那建群初期应该拉哪些人呢？尽量拉你的忠诚用户进群，这一点要切记。2、设定群规：当拉新人进群时，一定要有验证且通过审核后方可入群；不允许成员之间互相加微信；不允许...

如果你爱一个修理厂，你就推荐他使用SaaS系统；如果你恨一个修理厂，你就推荐他使用SaaS系统；我们发现，大部分修理厂对SaaS系统的态度是“又爱又恨”。爱它，是因为：1、效率提升：举个例子，有了SaaS系统，只要客户曾经有进店记录，服务顾问用手机扫一扫车牌号，就能直接开单，并且能快速了解车主历史维修记录、卡项情况、消费等级、标签信息，这不仅提升了运营效率，同时提升了客户体验。营销方案。行业轰轰烈烈地打99元小保养价格战，集客活动成为店面运营的常态，不少维修厂却头疼不已，如果...

在聊这个话题之前，首先我们要理解什么是私域用户？所谓，私域用户，就是你直接拥有的、可重复且低成本甚至免费触达的用户。为了方便大家理解，我们再从公域用户说起吧。比如我们要在网上买桶机油，可能会随机选择到各种平台上，或者沿街汽服门店购买，这时的我们其实就属于公域用户，因为我们作为用户不属于某一个商户私有，而是随机的。然而一个平台，或者一家沿街汽服门店想要在公域里获得这些用户，那么就得付出一定的流量费用，比如我们开的沿街店面所付出的房租费，为什么人流量大的和人流量小的门面房房租会相...

夜来思史，发现刘备同志的创业经历和今天的润滑油老板尤其是创业阶段的老板有很多相似之处：1、炒作概念：刘备是概念营销的鼻祖，在概念炒作方面是把好手，他在创业初期，重点下功夫炒作了两个概念，一个是“宣称自己是中山靖王之后”，一个是“光复汉室”。这第一个是炒作自己，第二个是炒作自己所从事的项目。把这两个概念都炒作得深入人心。一千多年过去了，直道今天，很多创业者也是这么干的，乐此不疲地进行概念营销，欧典润滑油的老板们尤甚。不管是刘备，还是今天的欧典，或者说其他想赚钱想疯了的人，而打响...

不久前，新式茶饮品牌“奈雪的茶”，其门店招牌上的LOGO从“奈雪の茶”变为“奈雪的茶”，日文“NAYUKI”也变成了汉语拼音字母“NAIXUE”。很明显，之前第一眼就能感觉到的“日本风”没了，现在，我们第一眼感受到的是妥妥的“中国风”。可以说，这次改变，“奈雪的茶”放弃了其品牌的“第一眼优势”！为什么这么说？讲原因之前，我先来谈谈，什么叫品牌的“第一眼优势”。即，目标受众在目光触及品牌的第一时间，就能感觉到的品牌优势。例如，服装品牌雅戈尔，就是想借助“雅戈尔”三个字，让品牌“...

作为微信重度使用者，从2016年开始借助微信做营销推广，朋友圈、微信群、发信息，慢慢积累了6K多的好友，这还是不断整理、筛选后留下的，但我们发现，微信在推广效果上已经逐渐没落，和曾经的论坛、贴吧、微博一样，逐渐失去了曾经的锋芒。记得2016年微信发的朋友圈，大都能有10个以上的点赞，而现在，也就几个而已，浏览量也是断崖式下滑；给好友发信息，以前会有人看，会及时回复，而如今，大都是没有回音；微信群更是连发广告的都很稀少了。微信，成了电话沟通后的一个补充、证明，而不再是一个推广工...